尊敬的學員：
您好！
依據學院教學安排，《上海交通大學實戰營銷管理（PMM）高管研修班》2017年5月課程安排在5月20-21日（周六-周日），具體安排如下：
時間：5月20-21日9:00-16:00
課題：大客戶策略銷售
地址：法華鎮路535號上海交通大學北樓
課程背景
當面對一個大項目，銷售困惑：
接下來該找誰、做些什么呢？
該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？
贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎？
怎么做才能贏單？
經理想：
這單情況如何、贏率多少、何時簽單？
申請專家支持，要費用，批還是不批？
重要項目不放心，還是我上吧！
總裁和營銷高管：
這季度業績到底能完成多少？
Review時誰在講故事、吹泡泡？
除了靠經驗判斷，還有什么辦法？
招的人都不合適，看上的請不來？
講師簡介
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實戰派營銷專家、銷售教練
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多家高速成長型公司常年營銷顧問
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簽署單個合同金額超過1.5億美元的頂尖銷售
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曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球500強營銷高管
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21年營銷及管理經驗，6年營銷培訓、咨詢及教練經驗
定位：
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銷售之廟算，結構化分析銷售形勢，制定清晰有效策略！
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謀定而動，根據策略，邏輯化制定具體行動和資源計劃！
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建立團隊共識，形成統一語言、應用專業工具！
目標：
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建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程
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分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構
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發現項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維
形式：
體驗式案例實戰對抗、在線沙盤對抗平臺、親身感受銷售奧妙與精彩！
激活經驗——案例體驗——認知反思——理論點評——行動驗證
溫馨提示
【交通提示】地鐵：10、11號線上海交通大學站5號出口
【上課地點】上海交通大學長寧校區（法華鎮路535號）北樓
【課堂紀律】 1、請提前十分鐘進入教室；
2、課程開始后，請將手機關閉或調為振動，保持課堂安靜；
【住宿協助】 外地學員如需協助預定住宿，請盡早聯系；
